Épocas de crise econômica geram desânimo nos empresários.
Muitas vezes, os donos de empresas se deparam com uma mudança no comportamento do consumidor e entram em pânico!
Com as quedas nas vendas, muitos desanimam e sentem-se derrotados.
Na hora de cortar custos para tentar sobreviver, é comum reduzirem os investimentos no marketing.
Mas o importante nesses momentos, é descobrir como fazer para reconquistar o cliente que está consumindo menos e conquistar novos para trazer ânimo para o negócio.
Para conquistar novos consumidores, nada como adotar novas estratégias de marketing.
Quer ajuda? Invista no marketing mesmo na crise, com as nossas dicas sobre a sua importância e sobre como pensar nessa estratégia!
Otimize e não deixe que o marketing seja apenas mais uma despesa
Planeje os gastos de cada ação com vistas no retorno que será gerado.
Compare os resultados e planeje as próximas com base naquilo que deu mais certo.
Assim, você otimizará os recursos em vez de transformá-los em meros gastos.
Chame profissionais qualificados para auxiliarem nesse processo.
Monitore e meça resultados
Meça os ganhos efetivos em números de novos negócios, não se limite a medir a quantidade de curtidas que um post em mídia social recebeu. Faça a mensuração das vendas, constate quais foram as mais feitas de cada mês depois da adoção das estratégias novas.
Monitore os acessos do seu site de acordo com os canais de marketing que você usa.
Ou seja, descubra quais dos anúncios em mídias digitais trazem mais acessos e fecha mais vendas.
Isso possibilitará que você diminua os investimentos naquilo que traz menos resultados e aumente naquilo que traz mais. Existem ferramentas que ajudam nisso e, mais uma vez, profissionais qualificados são a melhor pedida!
Foque no relacionamento com o cliente
O mais importante é transformar o seu marketing em um investimento que traga resultados e não despesas que devam ser cortadas.
Mesmo que seja difícil levantar a cabeça e lutar em momentos de crise, é justamente nessa hora que se torna mais importante para o negócio achar novas formas de conquistar o cliente, como a realização mais eficiente de campanhas de marketing.
É um conhecimento difundido em marketing que se gasta menos para manter um cliente do que para conquistar um novo. A palavra-chave aqui é relacionamento.
Seja antes, durante ou depois da compra, um cliente bem tratado se sentirá satisfeito e as chances dele retornar para fazer novos negócios com a empresa serão muito maiores.
Então, usar as mídias digitais e os demais canais online para agregar qualidade ao contato com o cliente é uma coisa simples, mas pode trazer bons resultados para a sua empresa.
Isso pode proporcionar não somente a sua sobrevivência no momento de tormenta, mas bons frutos a longo prazo, mesmo depois que a crise passar.
O que achou desse post sobre o marketing na crise?
Restou alguma pergunta ou tem alguma sugestão para dar? Comente abaixo sobre o assunto, queremos ouvir a sua opinião!
Aproveite e baixe nosso eBook Marketing Digital para o Pequeno Empreendedor e saiba como vencer a crise e deixar seus concorrentes pra trás.
Roder Cypriano
OLÁ Multicom
A Caixa Econômica Federal divulgou recentemente que o capital para financiamentos foi reduzido.
Levando em conta que a Caixa é a maior financiadora de imóveis do Brasil, é aceitável pensar que os negócios imobiliários também entrariam em declínio.
Para vender bem, mesmo nesse período difícil, é importante apostar em cenários que fujam do financiamento da Caixa, pelo menos nos primeiros anos, e que se enquadrem no perfil financeiro do comprador.
Construtoras e incorporadoras precisam, neste momento, fazer uso de todas as suas estratégias comerciais, de marketing e relacionamentos, levando em conta que, a venda de lançamentos pode ser facilitada, por conta de os primeiros anos serem negociados diretamente com a construtora.
É fundamental destacar isso nas divulgações dos empreendimentos e nos contatos com clientes.
Essas informações repassadas de forma correta aos potenciais clientes podem acelerar o processo de vendas de imóveis novos.
É importante criar de ações que estimulem os compradores a pagar metade do imóvel durante o processo de construção, para que, após a entrega das chaves, ele possa negociar a outra metade com a Caixa.
Incentivar os clientes a negociarem o financiamento com bancos privados também é uma saída para as vendas, já que por enquanto as regras nessas instituições permanecem as mesmas.
Outra possibilidade é o consórcio imobiliário. Vale lembrar também que as regras para financiamentos com a utilização do FGTS continuam as mesmas.
As construtoras podem, ainda, investir em imóveis populares, que possam ser vinculados ao programa Minha Casa Minha Vida, já que os incentivos governamentais são maiores para esse tipo de construção.
Para vender bem, mesmo diante deste cenário, é preciso, primeiro, acreditar na força da marca da imobiliária e promover continuamente seus diferenciais.
Além disso, fazer uso do Marketing Estratégico de Conteúdo e do Marketing Digital é algo que as imobiliárias devem levar a sério e colocar em prática no seu dia a dia.
Faça um Raio X das suas ações de marketing conosco e saiba se a sua empresa é competitiva frente aos novos desafios do mercado.
Roder Cypriano
OLÁ Multicom