Vamos ajudar sua empresa a arrebentar em vendas

Categoria: Category: B2B

Uma mulher acompanhando os leads da empresa Olá Multicom
Agência Marketing Digital

12 habilidades de um campeão de vendas: Acompanhando o lead

As demandas da vida moderna são tantas e tão rápidas que, dia após dia, aumenta o nosso hábito de esquecer ou protelar decisões. Por isso, um lead pode se interessar pelo seu produto e, no dia seguinte, se envolver com outras questões rotineiras que o fazem esquecer o contato que teve com a sua marca, adiando a compra.

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Lead comprando, e um funis de vendas simulando o percurso que esse lead fez na Olá Multicom
Agência de Mídias Digitais

12 habilidades de um campeão de vendas: Qualificando os leads

“Lead” é a palavra inglesa que, no contexto do marketing digital, usamos para nos referirmos ao bom e velho “prospecto” de outrora.  Diferentemente do cliente, o prospecto era aquele contato comercial que ainda não havia efetuado uma compra ou contratado o serviço da sua empresa, mas que poderia vir a fazê-lo no futuro e, por isso, você dedicava atenção a ele. Basicamente, é aquele cliente que, por exemplo, solicitava um orçamento ou entrava na loja “só pra dar uma olhada”.

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5 homens em reunião discutindo ideias sobre o CRM em sua empresa
Agência Marketing Digital

12 habilidades de um campeão de vendas: CRM

Uma pesquisa do Sebrae divulgada em 2014 revelou que, no primeiro ano de mercado, uma das principais dificuldades encontradas pelos empreendedores é precisamente a de formar uma carteira de clientes – cerca de um quarto dos entrevistados apontaram esse como sendo o principal obstáculo à perenidade da empresa. Aumentar a taxa de fidelização, resolver as reclamações de forma rápida, aperfeiçoar as formas de comunicação com o público-alvo – todos esses são importantes desafios para as empresas nos dias de hoje.

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Uma reunião de 5 pessoas, fazendo estratégias de vendas com a Olá Multicom
Agência Marketing Digital

12 habilidades de um campeão de vendas: colaboração em equipe

O dito popular “a união faz a força” ressoa como mão e luva no ambiente de trabalho. Quando se trata de vendedores, eles nem sempre chegam à melhor performance sozinhos. Por existirem atividades complexas, o que é comum no contexto empresarial, quase sempre os resultados só podem ser alcançados com um bom planejamento em equipe.

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