Para que a sua estratégia de inbound marketing funcione, é preciso, além de criar conteúdo relevantes, despertar o interesse do seu público em consumir mais materiais. Não só isso, eles precisam caminhar no seu funil de vendas.
Para que esta trajetória de fato aconteça, é preciso converter estas pessoas, e não existe uma estratégia melhor de conversão que o uso de Landing Pages.
Por isso, hoje você vai aprender tudo sobre estas páginas focadas em conversão, como utilizá-las na sua estratégia e quais informações precisam estar presentes. Boa leitura!
O que é uma Landing Page
A landing page, ou página de destino, tem o objetivo de converter visitantes. Elas são bastante diretas, com poucos elementos e um CTA (Call to Action) único, evitando distrações e garantindo a conversão desejada.
Imagine que você tem diversas visitas em seu site ou blog, porém, seus visitantes não estão caminhando no funil de vendas rumo a compra propriamente dita. Na teoria, todas estas visitas são ótimas, mas na prática elas não estão realmente impactando o seu negócio.
Para isso, são criadas páginas específicas, que deixam de lado elementos que possam distrair a atenção do usuário, como menu, excesso de texto ou outras informações que são dispensáveis dentro do objetivo que é: fazer com que o usuário realize uma ação.
No geral, dentro de uma estratégia de Marketing, esta ação é preencher um formulário em troca de algum conteúdo de mais valor, os materiais ricos, que podem ser e-books, infográficos, planilhas ou qualquer outro conteúdo que seja bom o suficiente a ponto de valer o fornecimento de seus dados.
Ainda, uma landing page também pode conter uma oferta especial, a conclusão de uma compra ou qualquer outra ação que faça sentido dentro da sua estratégia.
Qual a importância da Landing Page em uma estratégia de marketing
As landing pages são peças fundamentais para toda e qualquer estratégia de marketing, afinal, elas permitem a captura de informações importantes do lead (cliente em potencial).
Mas se engana quem pensa que elas só possuem este objetivo. Veja, a seguir, outras maneiras que as landing pages podem contribuir para a sua estratégia de marketing.
Facilitar o Lead Scoring
O lead scoring é uma das formas mais utilizadas de “medir” o quanto seu lead está “quente”, ou seja, perto de realizar uma compra. Isso acontece por meio de um sistema de pontuação, dados para cada contato de acordo com as ações realizadas por eles.
Com isso, você facilita o trabalho do seu time de vendas, otimiza a sua conversão aproveitando as melhores oportunidades e ainda constrói um bom histórico dos seus contatos munindo tanto os seus vendedores quanto o seu marketing de informações valiosas.
Segmentar seus contatos
Dependendo dos dados recolhidos no formulário, você poderá segmentar seus contatos e assim realizar comunicações muito mais assertivas.
Para quem trabalha no mercado B2B, informações como porte da empresa, número de funcionários e cargo são fundamentais para uma comunicação mais eficaz, tanto do time de marketing como de vendas.
Reduzir o custo de aquisição do cliente (CAC)
Além disso, as landing pages são uma opção extremamente barata de geração de oportunidades para o seu negócio.
Com uma boa divulgação e uma boa estratégia, uma única Landing Page pode ser o motor de todo o seu mês de vendas, gerando oportunidades suficientes para nutrir toda a sua equipe de vendedores e aumentando o seu potencial!
Os principais elementos de uma Landing Page
Bom, agora que você sabe o que uma landing page e qual a sua importância para uma estratégia de marketing bem sucedida, chegou a hora de conhecer os elementos indispensáveis para uma página de sucesso. Vamos lá?
Oferta
A oferta é o elemento principal da sua landing page. Ela é o motivo das pessoas preencherem o formulário. Por isso, é importante que você pense bem no conteúdo que será ofertado.
Ele precisa ser relevante e completo, com dados que irão ajudar sua persona em seus desafios.
Título
O título é outro elemento fundamental para a sua página. Ele precisa ser claro em relação ao que você está oferecendo e ao mesmo tempo despertar curiosidade, afim da pessoa realizar a conversão.
Fale também que tipo de conteúdo as pessoas vão encontrar ao preencher o formulário: se é um e-book, uma consultoria, uma newsletter. É muito frustrante preencher uma página achando que você vai encontrar um tipo de produto e, no final, receber outro que não era de seu interesse.
CTA
Outro ponto importante são os chamados Calls to Action, ou CTAs. Eles são aqueles botões ou texto que convidam a pessoa a realizar a ação, geralmente com frases no imperativo.
O CTA seja claro, objetivo e que ajude o visitante a entender qual ação ele está realizando, e ao mesmo tempo o convite para realizá-la.
Descrição
Algumas pessoas dispensam esta etapa, mas, na prática, isso vai depender muito mais da sua persona do que de qualquer outra coisa.
Porém, caso você opte por uma descrição, é fundamental que ela passe uma mensagem, de maneira sucinta, sobre o objetivo da oferta e o valor que ela pode gerar para quem converter.
Formulário
Esta é uma das partes mais importantes de uma landing page, afinal, você precisa “ganhar” alguma coisa em troca do material ofertado, certo?
Por isso, deixe claro todos os campos de preenchimento, facilite a vida de quem está realizando esse processo dando opções práticas de preenchimento — como campos suspensos, em que a pessoa só precisa escolher uma opção — e seja o mais breve possível.
Lembre-se de que formulários com muitos campos podem se tornar um empecilho para a persona, fazendo com que ela desista da ação.
Dicas para otimizar sua Landing Page
Um outro passo para que a sua landing page alcance o sucesso e tenha altos índices de conversão, é a otimização, ou seja, deixá-la mais atrativa possível para gerar o máximo de conversão.
Para isso existem algumas técnicas e estratégias que podem facilitar a sua vida além de impactar muito nos seus resultados.
- Benchmark – veja como as outras empresas estão utilizando esta estratégia e se inspire;
- Testes A/B – execute testes, mudando alguns elementos, e veja se há diferença na conversão;
- SEO – utilize técnicas de SEO para melhorar a performance da sua LP;
- Mobile friendly – não esqueça de que hoje a responsividade é muito importante. Por isso verifique como ela aparece nos dispositivos móveis e otimize caso necessário.
Landing Page pronta, como divulgá-la? Veja 5 dicas!
Você pode criar uma landing page incrível e com uma oferta excelente, mas como as pessoas chegarão até ela? É a hora de aprender a divulgá-la!
A divulgação é tão importante quanto os passos que vimos para criar e otimizar sua landing page, afinal, ela é a responsável pelos leads chegarem até você.
Por isso, separamos 5 maneiras de divulgar a sua página de forma eficaz e concreta. Vamos a eles?
1 – E-mail
Se você já tem uma base de e-mails pronta, utilize-a para divulgar a sua landing page. Faça um e-mail utilizando técnicas de copywrite para convencer o usuário a clicar no botão e baixar o material.
Esta estratégia costuma dar muito certo, já que seus contatos já estão acostumados a receber as suas comunicações e irá ajudá-los a confiar ainda mais em seu trabalho.
2 – Social Mídia
As redes sociais têm um ótimo potencial de engajamento e você pode usar isso a favor da sua estratégia de LPs.
Divulgue os seus conteúdos ricos em social e incentive as pessoas a baixarem, marcarem os amigos, compartilharem e reagirem aos conteúdos, para aumentar o alcance da sua divulgação e ainda ajudar a conquistar novos visitantes!
3 – Mídia paga
O uso de mídia paga, o famoso Ads, também é fundamental para que a sua oferta atinja novos públicos e amplie a sua base de leads.
Pense: se um blog post com Ads já é uma vantagem para atrair novos visitantes, imagine se esse anúncio te trouxer leads?
4 – Parcerias
Parcerias, além de facilitarem a criação de um conteúdo, dividindo o trabalho e os custos, são uma excelente oportunidade de multiplicar os seus resultados.
Pense que todo o esforço feito na divulgação de um conteúdo será realizado duas vezes! Com isso, o seu alcance e o seu ROI (retorno sobre o investimento) destes materiais serão muito maiores.
5 – Banners e Pop-ups
Invista também na inserção de banners e pop-ups no seu site ou blog. Aproveite as visitas constantes e inspire os usuários a clicar e realizar o download do material, seguindo o seu funil já estabelecido.
Os banners podem estar nas laterais ou até mesmo entre o texto. Só cuidado para não exagerar!
Como você viu, as landing pages são fundamentais em estratégias de marketing, principalmente as que envolvem o inbound. Entretanto, elas precisam ser desenvolvidas e divulgadas corretamente.
Para isso, é importante ter um parceiro especialista, como a Olá Multicom. Nós cuidamos de todas as etapas do seu funil de marketing, gerando conteúdo útil para sua persona e landing pages que convertem de verdade!
Entre em contato e saiba mais!
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Até mais!
Agência Parceira LAHAR
